揭秘:商家是如何巧妙利用消费者心理发大财的

时间:2019-10-09 08:00:01 来源:机锋网 当前位置:交通安全你我他 > 文学 > 手机阅读

中国有句俗语叫做“无商不奸”,其实是指商人精明,总能以各种方式让消费者乖乖掏出口袋里的钱,这次就来说下商家可以经常使用的一些套路。

1、有便宜不占都是二百五

在眼前有现成的便宜可以占的时候,是没有几个消费者能够真正抵挡得住的,很多商家就是利用消费者爱占便宜的这一特点来进行营销。

而这种营销手段早在我国古代就已经有了,现代人称之为“兄弟杵”。“兄弟杵”说白了就是唱双簧,接下来熊猫君就来举个例子给大家解释下这个“兄弟杵”。

消费者问推销员A某一件商品的价格时候,A可能会首先假装不了解商品的具体收件,然后会假装咨询推销员B这一件商品的具体价格,这个时候推销员B会在远处说出一个售价,比方说是70,之后推销员A会再假装没听到故意的问一下推销员B,在推销员B又重复了一遍价格之后。

最后推销员A会故意跟消费者说一个比70元低的价格,例如60,这个时候,消费者会认为占到便宜,毫不犹豫的买下这件商品。

这是个很典型的营销案例,借助的就是消费者爱占便宜的特点。

2、货比三家

一般来说消费者购物都会进行比对,从商品的外形、质量、性价比等方面进行比对,但是最常比对的还是价格,乍看之下货比三家会对售价高的店家产生不利,进而失去很多订单。所以商家就可以利用消费者的比价心理。

举个例子,消费者去买手机,在买手机时经常被推销各种有的没的手机配件,同时也会有许多人去买这些手机配件,其中的原因就是进行了价格的对比。

在我们的潜意识中,我们会想:都已经花了两三千块买手机了,再买几个几十块的手机配件和手机搭配岂不更好? 而我们不知道的是这些看起来可有可无的附属品,其实利润非常的高。

3、一分钱一分货

很多时候消费者在评估商品的好与坏时或多或少会参考价格这个参数,而商家又巧妙地利用了消费者认为价格决定产品品质的这一思维。现实生活中很多商品都是低价却无人问津,反倒是卖高价赚的盆满钵满。


创业之路充满了未知的危险,创业街区愿和你一帮助创业者理清创业中遇到的问题。


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