罗辑思维合伙人散伙后反思,创业最重要是谈好怎么拆伙

时间:2019-12-03 08:00:01 来源:中国时尚界 当前位置:交通安全你我他 > 文学 > 手机阅读

罗辑思维,2012年由申音和罗振宇创立,两人于2014年分手。

脱不花随后加入罗辑思维任CEO,2015年罗辑思维完成B轮融资,估值13.2亿元,获得中国文化产业基金、启明创投、真格基金、柳传志等机构和大佬的投资。

传说,罗辑思维2016年实现营收2.89亿,净利润为4462万元;而不久前刚上市的创业黑马,2016年的营收才是1.8亿。

01

罗辑思维的合伙人分手

约在2007、2008年,申音随牛文文离开企业家杂志,创立《创业家》杂志,是创业家的首任主编,约在2010年底从创业家杂志离职。

据说,创业家在2010年底有多位核心人员离职,最近上市的创业黑马则是在2011年成立的公司。

申音说,在2010年从创业家杂志离职后,选择了去做营销。

2011年10月,申音出资成为新势联合(北京)公关顾问有限公司(B公司)的大股东。

2012年8月,申音全资收购了新势联合(北京)公关顾问有限公司(B公司),成为该公司的唯一股东。

➀ 申音与罗振宇合作开始

2012年4月,申音与朱珊珊、孙佳佳、罗振宇4人创办了独立新媒(北京)信息科技有限公司(A公司),据说当时的股权比例为:55:15:15:15

2012年9月,申音将B公司装入A公司,B公司成为A公司的全资子公司, 申音与罗振宇的利益实现深度捆绑。

2012年,申音分别与薛蛮子程苓峰等著名人士合作,出品了《蛮子文摘》、《凯子曰》等产品。


➁ 罗辑思维取得初步成功

2012年12月,罗振宇、申音合作推出《罗辑思维》脱口秀节目。

2013年8月,“罗辑思维”微信粉丝约50万,进行第一次无条件的会员招募,普通会员200元,铁杆会员1200元,不承诺任何回报。

第一天就招募了5000多交200元的普通会员,1000多交1200元的铁杆会员,一天收入200多万。

2013年底,罗辑思维微信粉丝约150万,进行了第二批招募会员,吸引了将近2万的普通会员,5000的铁杆会员,收入近1000万。

在罗辑思维取得成功的同时,公司也在进行调整, 2013年12月,独立新媒(北京)信息科技有限公司的朱珊珊、孙佳佳两位股东退出,剩下申音和罗振宇两位股东,申音持股82.35%,罗振宇持股17.65%。


➂ 阶段性成功后的分手

罗辑思维在商业上的阶段性成功,成为中国互联网知识社群第一品牌,引起投资人的关注,据说已有投资人给出1亿的估值。

而不幸的是,在2014年5月传出申音和罗振宇分手。

2014年5月18日,申音微博说:

罗辑思维是我和罗老师共同创建的独立新媒公司其中一个项目,因为大家支持团队努力,仅一年半就有200万微信用户,视频也有过亿人次观看。由于对未来发展方向各有想法,罗老师有意独自运营这个项目,诸多事宜我们仍在一一协商,一切都会以我们的用户和合作伙伴为重,一切都会有礼有信有量。

而罗振宇的的微博:

当时张伟平和张艺谋闹分家,还在想张艺谋为什么一言不发。时过境迁才发现,手艺人还是拿手艺说话,其他都是扯。


➃ 罗辑思维的利益关系分析

运作罗辑思维的公司是独立新媒(北京)信息科技有限公司,成立之初是四位股东,在2013年底变为两位股东,申音持股82.35%、罗振宇持股17.65%。

独立新媒公司除了运作罗辑思维项目以外,还有《蛮子文摘》、《凯子曰》等项目,和一家全资子公司新势联合(北京)公关顾问有限公司(这公司之前为申音100%持股,后转为独立新媒公司100%持股的全资子公司)。

就是说,在申音持股82.35%,罗振宇持股17.65%的股权结构下,两人共同分享《罗辑思维》、《蛮子文摘》、《凯子曰》等多个项目和新势联合一家子公司的全部利益。

罗辑思维合伙人散伙后反思,创业最重要是谈好怎么拆伙

而在分工方面,对于《蛮子文摘》、《凯子曰》等项目和新势联合公司,应该是主要由申音负责,罗振宇是不参与工作的?

对于罗辑思维,申音主要负责投资和运作品牌,打造出“罗胖”的明星形象,再收割粉丝赚钱。

罗振宇是台前明星,申音是幕后英雄。当罗辑思维成功后,各种资源会转过来找罗辑思维、找罗振宇,他们是冲着罗胖去的,罗振宇显得越来越重要。

而独立新媒体旗下的其他项目不如罗辑思维成功,82.35%:17.65%的股权比例,可能已经无法平衡双方的利益,就出现了分手事件。


02

脱不花加入出任CEO

在申音与罗振宇分手后,脱不花加入罗辑思维出任COE,新注册北京思维造物信息科技有限公司,脱不花说:

➀ 关于事业合伙人

最重要的是谈好怎么拆伙,比如有人出意外了,与股权相关的利益如何继承和调整。

比如脱不花在初期可能挺重要的,但是慢慢罗辑思维不卖东西了,脱不花就不应该再做CEO,必须把权益放出来,让新的人能够进来。

如三个合伙人有两人投票让另一人离开,则他必须离开,按上一年的利润计算退出价格。

必须要用白纸黑字来保证,用最低的时间成本和金钱成本来完成这种调整。

因为一旦发生纠纷,对公司价值的影响是非常重大的,准备好拆伙方案是团队可以往前走的重要前提。

注:下图为罗辑思维现在的股权架构

罗辑思维合伙人散伙后反思,创业最重要是谈好怎么拆伙

1. 吴声在2014年7月后已不再是股东。

2. 在两次融资中,罗振宇和脱不花以接近于同等比例数额稀释股权,脱不花稍微稀释多一点。

3. 罗辑思维所做的得到等新产品,都用思维造物总公司进行投资。

4. 除罗振宇和脱不花外,其他团队成员不在思维造物总公司持股,部分团队成员持有子公司的股权。

➁ 关于项目团队

罗辑思维实行项目负责制,项目团队的收入与业绩相关。

相对成熟的团队实行独立管理,让他们离开保护进入创业状态。


➂ 关于与投资人

曾有投资人要求给罗胖投高额的保险,脱不花说:投资人的合同条款没什么是不可改的。

给罗胖投高额保险,有保险公司敢承保吗?创业公司,是公司死掉的概率高还是创始人死掉的概率高?

投资人无言以对,只好同意修改投资合同。

➃ 脱不花语录

一个人要活成一个队伍,一个队伍要活成一个人。如果完不成第一步,就不可能成为一个内容创业者。做到前一步后,挑战在后一句话,很多内容创业者往往不能成为一个好的团队领导者。

如果有一天,作为网红概念的“罗胖”消散了,“得到”这个产品就真正成功了。

关注用户价值而非关注对手,如关注对手就容易偏离用户价值。

没有路可以通往真诚,真诚本身就是路。

她17岁辍学,19岁当董事长,从传统行业到估值70亿的互联网行业CEO


竹 子 思 考

➀ 分清公司股东关系与项目利益关系

如在罗振宇与申音的合作中,公司主体下除了罗辑思维项目外,还有一个子公司、多个其他项目,而罗振宇只参与罗辑思维一个项目的工作,但分享公司主体下的子公司、其他项目的利益,如没分清楚公司利益与项目利益,容易导致各方对利益分配的认知不一而发生矛盾。

➁ 对资金定价也要对人力定价

如申音与罗振宇的合作中,82.35%:17.65%的股权比例应该是他们开始认可的,为什么项目成功后发生分歧?

因为项目前期需要较多的资金投入,还不知道项目能否取得成功,在项目前期资金较为重要,容易忽略对人力投入的定价。项目成功后,如有人会觉得人力起的作用很大,容易产生心理不平衡而导致分手。

➂ 对资金投入和人力投入要区别对待

资金出资,通常是一次性到位,比如出资50万,计算为出资额50万而占股权。

而人力投入通常是持续不断的,比如第一年为公司工作,第二年、第三年…还继续为公司工作。

给人力定价时,如果按一年投入计,后面再投入就没再计算,明显不公平,不利于激励创始人的继续投入;如果一次按五年投入计算,也明显不合理。

对人力的定价,应考虑投入时间和投入程度进行动态调动,以反映人力实际投入的价值,更好的激励创始人把公司带向更好的方向。

➃ 选对合伙人也非常重要

比如脱不花的加入,提升了思维思维的管理水平、加速罗辑思维的变现之路。

所以有人说,没有脱不花的罗胖不叫罗辑思维,也无法得到。

➄ 合伙人的退出机制

没人能保证一开始就能选对相伴终生的合伙人,在公司还不值钱时谈好退出机制非常重要。

比如西少爷的合伙人分手,没约定退出机制,在投资人给出的高估值后,双方对退出价格谈不笼而发生严重分歧。

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而申音和罗振宇分手,也许是有人对利益做出了让步,才能在项目估值达一个亿时还能和平分手。这是运气,不是惯例。

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